Marketing imprimé ou numérique ? Quelle stratégie pour quel business ?

Que vous soyez prestataire de services ou fabricant de produits : la publicité est indispensable à chaque entreprise. En effet, ce n'est que dans le cadre d'actions marketing ciblées qu'un grand nombre de clients découvrent un certain produit ou service. Mais l'ensemble de la branche a subi une profonde transformation au cours des dernières années. Depuis que quasiment chaque foyer dispose d'une connexion Internet, de nombreuses entreprises mettent l'accent sur les campagnes numériques. La publicité imprimée est-elle de ce fait de l'histoire ancienne et quelle est la tendance actuelle dans le secteur publicitaire ? Nous vous expliquons ci-après laquelle des deux méthodes marketing est la plus sensée pour votre entreprise.

Comparaison de la publicité imprimée et de la publicité numérique

Premièrement, il est important de comprendre en quoi les deux méthodes publicitaires se distinguent fondamentalement. Le marketing imprimé ou hors ligne comprend toute forme de publicité qui est imprimée sur papier. Font partie de cette catégorie entre autres les affiches, les annonces dans les journaux et les prospectus personnalisables. En revanche, dans le cas du marketing en ligne, l'accent est mis avant tout sur les messages et les actions qui sont principalement distribués sur Internet et qui se propagent donc de manière virale. Ces moyens de diffusion complètement différents revêtent pour vous en tant qu'entrepreneur divers avantages et inconvénients dans l'utilisation des supports publicitaires.

Avantages et inconvénients des produits imprimés

Certes, les produits imprimés perdent de plus en plus en importance depuis des années. Mais ils n'ont pas encore pour autant disparus de la circulation – bien au contraire. De nombreuses tendances analogiques semblent connaître une sorte de renaissance à l'heure actuelle. Il en va de même pour les produits imprimés, qui présentent les avantages suivants :

• Fidélisation sensorielle par le toucher
• Meilleure prise en compte des contenus par les consommateurs
• Les messages restent mieux gravés dans la mémoire
• Confiance accrue, notamment chez les groupes cibles plus âgés
• Nombreuses options de conception
• Possibilité d'adapter le marketing au groupe cible

Les produits imprimés sont depuis des années un pilier important du marketing et vous permettent d'aborder essentiellement les personnes âgées puisque celles-ci continuent de s'informer principalement par le biais des produits imprimés. De plus, vous avez la possibilité de nouer un lien émotionnel avec vos clients potentiels. Mais au bout du compte, la publicité analogique présente aussi quelques désavantages :

• Coûts élevés
• Risque de dispersion
• Adaptations et mises à jour ultérieures impossibles
• Production de déchets qui doivent être éliminés

Avantages et inconvénients de la publicité numérique

Mais quelle est la situation du côté du Web ? Le marketing en ligne vous offre les avantages suivants :

• Toujours à la page
• Vitesse de diffusion accrue
• Plus grande portée
• Coûts comparablement faibles
• Adaptation ultérieure possible
• Évaluation de la réussite d'une campagne possible grâce à des outils

Les campagnes lancées sur Internet vous permettent donc d'économiser des coûts tout en abordant un public plus vaste réparti dans le monde entier. Mais il ne faut pas ignorer ses inconvénients :

• Moins grande attention des lecteurs
• Surcharge sensorielle possible
• Forte concurrence
• Risque de spams

Quelle stratégie convient à quelle entreprise ?

Il n'est pas possible de donner une réponse générale à cette question. En fin de compte, le choix du canal publicitaire dépend des facteurs suivants :

• Budget disponible
• Groupe cible visé
• Image de l’entreprise
• Effet souhaité

C'est pourquoi vous devez être conscient de votre position actuelle sur le marché. Formulez les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à l'utilisation des supports publicitaires et choisissez pour finir la stratégie publicitaire adaptée à votre marque. La publicité en ligne peut être plus lucrative pour les nouveaux arrivants sur le marché en raison de leur cadre financier restreint, tandis que les entreprises établies depuis longtemps et ayant un large portefeuille de clients ont plutôt intérêt à miser sur la publicité imprimée.

Le meilleur des deux mondes : le marketing multicanal

En résumé, malgré la révolution numérique, les produits imprimés jouent toujours un rôle important dans la branche publicitaire et vous ne devriez pas le sous-estimer. Mais au fond, les deux domaines marketing ne doivent pas s'exclure complètement l'un l'autre, comme le prouve la toute nouvelle tendance : le marketing multicanal parvient à combiner habilement les avantages des deux mondes publicitaires. Ainsi, vous pouvez améliorer les performances de votre entreprise grâce à des mesures ciblées à la fois en ligne et hors ligne.