Gestion immobilière : 10 astuces pour mieux prospecter

La prospectioncommercialeest essentielle aux entreprises puisqu’elle permet de trouver de nouveaux clients, d’augmenter son chiffre d’affaires et par conséquent de perdurer. Mais comment la faciliter ? Voici nos 10 astuces.

1. Gestion immobilière : choisissez bien votre stratégie de prospection commerciale

Avant tout, il faut que vous vous posiez la question suivante : souhaitez-vous optimiser votre clientèle existante ou bien trouver de nouveaux clients ? La réponse à cette question vous permettra de développer la stratégie de prospection commerciale adéquate.

2. Listez vos cibles

Qui pourrait avoir besoin de vos services en matière de gestion immobilière ? Telle est la question que vous devez vous poser afin de savoir qui cibler dans le cadre de votre prospection. Gain de temps assuré !

3. Segmentez vos cibles

Après avoir listé vos cibles, il convient de les segmenter, c’est-à-dire de les regrouper par critères. Ces derniers peuvent être variés : âge, catégorie socioprofessionnelle...

4. Choisissez différents outils de communication pour contacter vos cibles

Téléphone, e-mail, courrier papier... Les moyens de contacter vos cibles peuvent être aussi divers que variés. Vous pouvez aussi commencer par un courrier électronique ou papier afin de prévenir que vous téléphonerez tel jour à telle heure.

5. Préparez bien votre premier contact

La première impression est importante. Que vous choisissiez d’appeler vos cibles, de les contacter par e-mail ou encore de les rencontrer, préparez bien ce que vous allez dire. Un message travaillé, clair, net et précis fera plus d’effet qu’un discours hésitant et clairement improvisé.

6. Faites appel à une entreprise spécialisée

Agence de communication, agence web... Rien de tel que des professionnels du monde de la communication pour vous épauler dans votre prospection commerciale. Si la gestion immobilière est votre métier, la communication est le leur.

7. Posez et posez-vous les bonnes questions

Savoir poser les bonnes questions à ses clients et probables futurs clients, mais aussi savoir se poser les bonnes questions sont deux choses importantes. Faites donc appel à votre bon sens !

8. Intégrez vos contacts dans une base de données centralisée

Il est essentiel de tenir sa base de données à jour et de l’exploiter. L’idéal est donc de n’en avoir qu’une que l’on peut utiliser et relancer facilement. Pour cela, vous pouvez utiliser un Customer Relationship Management (CRM) qui simplifie la gestion de la relation client et par conséquent, son organisation.

9. Sachez bien utiliser votre temps

Préparez vos journées à l’avance avec un planning clair et précis. La gestion immobilière et la prospection commerciale demandent de la disponibilité et de la concentration, prévoyez donc du temps pour les deux.

10. Soyez organisé

Au diable la procrastination, place à l’organisation, nécessaire pour ne pas perdre de temps à chercher tel ou tel document ou encore telles ou telles coordonnées. Notez, classez, triez... En deux mots : soyez organisé !

On résume

Il existe diverses astuces pour faciliter la prospection commerciale. Ainsi, on vous conseille de :

• choisir votre stratégie de prospection commerciale ;
• lister vos cibles ;
• segmenter vos cibles ;
• choisir différents supports de communication ;
• bien préparer le premier contact ;
• faire appel à une entreprise spécialisée ;
• poser et vous poser les bonnes questions ;
• intégrer vos contacts dans une base de données centralisée ;
• savoir bien utiliser votre temps ;
• être organisé.

Avec ces dix conseils, nul doute que vous améliorerez votre façon de prospecter. Pour mener à bien votre mission, utilisez un outil spécifiquement dédié à la gestion immobilière, un atout qui fera toute la différence sur le terrain.

Vous avez d’autres astuces ? N’hésitez pas à les partager, elles pourront être utiles à d’autres personnes. À vos commentaires !