Faites venir à vous les clients

Vous vous apprêtez à lancer votre activité et êtes désireux de le faire dans les meilleures conditions possibles ? A moins que vous ne soyez déjà actif et que vous ne cherchiez à augmenter votre nombre de clients ? 

Les professionnels du marketing savent parfaitement comment y parvenir, encore faut-il comprendre leur langage. 

Dans cet article, découvrez les trois éléments qui vous permettront de faire venir à vous ces prospects que vous aimeriez séduire. De la connaissance de la cible au marketing de base ou au marketing en ligne, étudiez de plus près ces données essentielles à votre évolution.

Connaître sa cible

Les toutes premières notions qu’il vous faudra absolument prendre en compte sont : la définition de votre cible, l’étude de son comportement et la préparation de votre tunnel de conversion.

• Une cible bien définie vous permettra en effet de toucher directement les leads susceptibles d’être intéressés par votre offre.
  Vous opterez, par exemple, pour les responsables d’achat des entreprises marseillaises si vous vendez des fournitures de bureau sur le sud-est.
• La définition des “personas”, c’est-à-dire les critères démographiques et comportementaux de vos prospects, vous permettra d’affiner plus encore votre ciblage.
  Avec une telle précision, vous pourrez adapter vos actions, vos messages, et même le graphisme de votre site, à cette cible.
• Un travail sur le tunnel de conversion vous aidera à créer les bonnes actions. Vous agirez depuis la sensibilisation de simples visiteurs à la recommandation, en passant par la conversion et la fidélisation de vos clients.

Travailler sur son marketing de base

Ensuite, il sera nécessaire de réfléchir à la meilleure manière de vous mettre en valeur, de démontrer votre savoir-faire. Vous y parviendrez en disposant d’un excellent service clientèle ainsi qu’en exprimant votre expertise dans vos messages.

Il sera, en outre, très favorable pour vous de proposer des promotions régulières et des avantages à vos meilleurs clients. Les prospects, comme les habitués, seront sensibles à ces attentions et seront plus enclins à revenir vers vous.

Et pour ne pas oublier le côté technique, bien que parfois rébarbatif, il vous faudra penser à mettre régulièrement à jour les informations relatives à votre activité sur Google et autres moteurs de recherche. Cela vous permettra d’être facilement trouvé par quiconque recherche un professionnel tel que vous.

Mais aussi sur son marketing en ligne

De plus, en offrant des contenus de qualité vous bénéficierez d’un marketing en ligne plus efficace. N’hésitez pas non plus à inciter les clients comblés à venir en témoigner sur votre site. Cela aura pour effet de rassurer les prospects en recherche de produits ou de services tels que les vôtres.

Ouvrez également un ou plusieurs comptes sur des réseaux sociaux. Ils vous aideront à relayer vos contenus et, par conséquent, à augmenter votre visibilité sur le web et à attirer plus de clients.

Dernière astuce, en proposant des envois sans frais de port ou en offrant des bons de réductions bien pensés, vous convaincrez sûrement les plus réticents.

Venez partager vos ressentis, vos déceptions et vos réussites en termes de marketing. Avez-vous attiré vos clients avec les éléments mentionnés ci-dessus ? Ou avez-vous eu recours à d’autres méthodes ? Le blog de Dune Gestion vous est ouvert !