Simplifiez vos campagnes avec un logiciel emailing

Vous vous demandez comment optimiser votre marketing immobilier en ligne ? Nombreux sont, de nos jours, les moyens de communication mis à la disposition des professionnels pour faire passer leurs messages, mettre en place leurs campagnes promotionnelles.

Si le mail peut être utilisé de manière ponctuelle, ne visant qu’un seul destinataire, il peut également être un excellent outil pour atteindre, avec un message bien pensé, ou une suite de messages, des dizaines, voire des centaines de personnes en un seul clic.

Dans le domaine de l’immobilier, s’appuyer sur ce type de marketing via un logiciel emailing peut vous aider à booster votre activité sans pour autant y consacrer un budget exorbitant. Des acquéreurs aux propriétaires, vous pourrez cibler de multiples profils.

Pourquoi opter pour des campagnes en emailing ?

Tout d’abord, il semble important de rappeler que, en termes de marketing sur le Net, l’email est clairement le support de communication qui bénéficie du meilleur retour client. Très souvent mis de côté par les entreprises, il est pourtant un excellent moyen pour réaliser la promotion des dernières offres.

D’ailleurs, cet état de fait a été mis en avant au travers d’une étude réalisée entre mars 2009 et février 2010 par Experian Cheetahmail. A l’époque, il a été démontré que les emails dits “transactionnels” (envoyés suite à des transactions en e-commerce) proposaient des taux de clics plus élevés. En effet, les statistiques révélaient un taux de clic de 12,5 % sur un email de confirmation de commande envoyé par un annonceur alors qu’un email classique affichait un score de seulement 3,1 %. Bien entendu, les résultats en termes de rentabilité allaient dans le même sens avec un gain de 0,75 dollars par email de confirmation, contre 0,13 dollars pour un classique.

Et les campagnes, gérées au travers d’un bon logiciel emailing, pourront offrir diverses options. Par exemple, certains proposent la notion du testing dans leur stratégie. Cette dernière aide à contrôler divers points, comme la délivrabilité du format de mail sélectionné ou l’attractivité des contenus transmis par le biais d’un comparatif des taux d’ouverture.

En outre, les différents taux recueillis (ouverture, clic, transformation) aident grandement à optimiser les nouvelles campagnes selon les centres d’intérêts exprimés par les prospects. Et le logiciel emailing est configuré pour vous apporter toutes ces informations capitales de manière à affiner les messages en fonction des cibles.

Les conseils d’un professionnel ?

Et, au-delà du logiciel emailing qui se place comme un véritable outil de marketing, il faut tout de même garder à l’esprit que la multiplication des annonceurs et la croissance de l'exigence des prospects rendent l’approche bien plus complexe. Un professionnel deviendra alors indispensable pour aider à passer chaque étape.

C’est avec ses conseils avisés que votre entreprise pourra apprendre à segmenter votre clientèle, c’est-à-dire à créer des groupes sur la base de données socio-économiques et de comportements de navigations sur Internet (analyse des durées de sessions, des informations transmises par les prospects dans les questionnaires, de l’historique de navigation, historique d’achats...). Cette segmentation permet d’augmenter le taux d’ouverture de vos emails commerciaux. D’ailleurs, il arrive que des questionnaires soient proposés dans les mails afin d’affiner plus encore la segmentation.

Et, une fois cette étape cruciale effectuée, le discours pourra alors se voir personnalisé, que ce soit au niveau des recommandations, du ton, du texte ou encore de la mise en avant.

Finalement, chez Dune Gestion, nous vous proposons non seulement un logiciel emailing performant, mais également un accompagnement personnalisé pour que vous obteniez un bon taux de réussite. Par ailleurs, en termes de performance de marketing en ligne, nous vous conseillons de mettre en place une stratégie de communication dite “multi-canal”, à savoir via les sms, les réseaux sociaux, l’emailing, les blogs, etc.