La règle des 5 C pour une bonne création de contenu

Le contenu est un des aspects majeurs de l’Inbound Marketing. Cette création de contenu ne se justifie par uniquement par une présence sur le web, même si c’est bien là l’une de ses justifications. Cependant, il faut aborder aussi d’autre sujets, qu’ils soient commerciaux ou purement techniques. Avec cette fameuse règle des 5 C que nous allons aborder ici, nous apportons nos conseils sur la création de contenu, étant un des leaders du sujet.

Context

La traduction française est simple puisqu’il s’agit du contexte. Ici, le contexte de la vente a profondément changé avec l’avènement d’Internet. La création de contenu, les sites, les blogs, les médias sociaux ont pris possession, petit à petit, des consommateurs qui viennent chercher des avis. Il faut donc être sélectif et aller vers son coeur de métier, expliquer ce que l’on fait, l’intérêt et convaincre. Il faut savoir vanter son produit ou son service et prouver que l’on est expert en son domaine. C’est vous que vous vendez, votre professionnalisme, votre connaissance de votre métier. Votre contact n’a pas l’impression d’acheter, il se laisse guider.

Cornerstone

Cette pierre angulaire représente toute votre stratégie pour faire venir vos contacts vers vous. C’est leur proposer du contenu pertinent, en rapport avec ce que vous avez à leur proposer. Il vous faut offrir une valeur ajoutée pour qu’ils viennent voir, qu’ils viennent lire ce que vous proposez. C’est ce sur quoi vous avez construit votre blog, et ce qui fera que Google reconnaît votre expertise et améliore votre positionnement. Ce sera donc en rapport total avec votre métier, avec votre site. C’est aussi ce “plus” qui convaincra les visiteurs à partager les contenus que vous avez créés. C’est donc, en même temps, votre reconnaissance.

Conversion

On ne parle pas ici de conversion des contacts en clients. Le terme évoqué ici est beaucoup plus général et moins marketing. On pourrait aussi parler de convaincre. C’est toute la philosophie de la création de vos contenus. Il faut que les visiteurs trouvent ici les réponses à leurs questions. Il faut aussi que vous apportiez plus que les autres pour que ce soit votre contenu qui soit retenu plutôt qu’un autre. Il faut que votre offre soit en adéquation avec l’attente de vos visiteurs tout en vous démarquant de vos concurrents. Vous ne devez pas imiter mais innover pour prouver que vous avez plus à apporter, tout en restant crédible.

Connexion

Il est question de la connexion que vous créez avec vos contacts. La cible est donc très importante, elle doit bien correspondre à ce que vous avez à offrir et vous devrez savoir retenir l’attention. Vous devrez miser sur l’expertise que vous avez à apporter. Vous pourrez le faire à l’aide d’images, de métaphores. Le titre aura aussi un fort rôle à jouer ; c’est lui qui, le premier, va permettre de retenir l’attention. Il existe, pour cela, différentes méthodes, comme les références à des films, des musiques, ou des mots magiques comme “astuces”, “trucs”, “solutions”, etc. Le but est donc d’être en connexion avec certains, votre cible, plutôt que de vouloir intéresser tout le monde et, finalement, ennuyer.

Copy

C’est le contenu, ce que vous allez rédiger, ce que vous allez exprimer. C’est le message qui sert à votre promotion. Alors les règles de SEO devront ici être respectées ainsi que toutes celles qui permettent de retenir l’attention des visiteurs, de les inciter à en savoir plus, les mot-clés, les liens, les call to action, etc. Mais attention, tout doit être ici naturel, rien ne doit être forcé. Il faut trouver une progression dans le texte qui pousse le lecteur à aller toujours plus loin. Cette création de contenu sera votre vraie promotion commerciale qui va vous faire vendre sans en donner l’impression.

Dune Gestion vous aide dans votre création de contenu et vous accompagne aussi bien dans la création d’un site que dans celle d’un blog pour en améliorer le positionnement. Prenez conseil auprès de nos services.